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一起來了解新媒體是如何做好品牌推廣的

發布者:負面處理公司?????2019-10-26 00:00?????瀏覽次數:

 品牌營銷的意義

「如何營銷品牌」

你有沒有發現有些產品在短時間內賣得很好,而有些產品只能永遠回暖,沒有任何重大變化,甚至是逐漸下降?這兩個結果的原因是什么?可能有很多原因,但大多數原因并不清楚。

大多數用戶不喜歡,只能就地翻轉的產品都被困在一個層面上思考和治療癥狀,而沒有治愈根本原因。例如,一直在思考如何增加促銷來提高銷售,如何擊敗競爭對手等等,這些都是在產品銷售層面上思考的。為了使爆炸性產品和產品或服務不斷受到用戶的歡迎,不僅要考慮如何推廣和推廣,還要重新思考你的價值主張是否能占據用戶的頭腦。價值主張是企業通過其產品和服務向消費者提供的價值。從定義上,我們可以看到價值主張只是產品和服務帶給用戶的價值。

其中有兩條關鍵信息。一是為用戶創造價值,二是解決用戶的痛點。簡單地說,價值主張就是給消費者一個理由,“我為什么要買你?”您為哪些用戶群體提供了哪些價值主張?我們應該向用戶傳達什么價值?我們在幫助用戶解決哪些問題?我們需要滿足哪些用戶需求?我們向用戶群體提供哪些系列的產品和服務?價值主張不是對公司或產品、使命陳述或廣告的介紹。在描述他們的價值主張時,許多企業不是從用戶的角度出發,而是談論他們擁有什么和正在做什么。有一種說法是,客戶不想購買直徑為5毫米的鉆頭,而要購買直徑為5毫米的鉆頭。

也就是說,用戶需要的不是產品或服務本身,而是產品或服務背后的價值。如果你自己賣,那么所有的牙膏都會賣,因為每個人都需要刷牙;如果你自己賣,那么擁有超級服務的五星級酒店永遠不會破產。如果你出售的是產品本身,而不是真正的皮革LV,你將無法出售你手中的高品質牛皮制成的無名包。為什么人們愿意花費數萬美元來購買LV包?因為買家認為它值得。在這個目標市場中,消費者可能最看重身份標志、質量和炫耀,所以你必須給他們炫耀的資本。

因此,價值主張必須從用戶的角度出發,才能真正找到目標用戶的痛點需求,只有當用戶認為你有價值時,你才有價值。所有的產品或服務都為用戶提供一個價值,然后在創造價值的過程中實現業務利益。如果沒有明確的用戶價值主張,就不可能構建或重塑業務模型,因為它將您的產品和服務鏈接到目標用戶。說到高端瓶裝水,我們首先想到的可能是宜云。事實上,農家泉還生產高端水、水質好、高瓶設計,但當它也被放置在便利店時,如宜云品牌,銷量仍然很差。事實上,很少有人能真正喝到農民泉、百年山或益云的水。

從物理指標來看,它們都是好水,但產品定位和市場價格相差很大。似乎很難說服消費者在農家泉購買同一品牌的十多瓶水,這已經樹立了廉價瓶裝水的品牌形象。所以用戶對你的感知非常重要。最重要的價值主張是只根據目標用戶的痛點來滿足他們的需求。然而,在設計價值主張時,許多初創企業往往忽略了“只針對痛點”這一點。用戶的需求是復雜的,影響用戶決策的因素也是多維度的。

我們很容易犯下試圖掩蓋一切的錯誤,而一切的結果都是不準確的。不同的用戶對價值有不同的認識和認可。有的是質量導向的,有的是價格敏感的,有的是外觀新穎的。他們的核心問題是不同的。價值主張不能為所有用戶設計,它只適用于您的目標用戶。如果有不同的目標用戶組,就應該有不同的價值主張。

「如何營銷品牌」

本文標題:一起來了解新媒體是如何做好品牌推廣的

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